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A Contre Courant
2009年10月13日星期二
2009年8月30日星期日
洛克比空难
早上看译言上的《如此盟友》，说的是那个爆炸新闻，苏格兰人把洛克比空难中唯一被判刑监禁的人给放了。美国人震惊了。
以苏格兰分权机构破绽百出的托辞和英国政府见利忘义的政治策略看来,迈格拉希可能是受益者.但是无论是粉饰太平的人道主义说法还是缺乏远见的政治阴谋,释放他都是错误的做法.
没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。"
这句话来源较多，但基本可以确定是英国的名言：
"没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。"这句话的"原创"据说是19世纪英国保守党领袖本杰明・迪斯雷利，英国首相邱吉尔二战时期也讲过一句类似的话："我们没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，我们的使命就是为我们的利益而奋斗。"这一直为英国奉为处理国与国关系的法则并被广泛引用。
英国人、苏格兰人，如此盟友。
另：
最近很忙，很累。遇到产品与平台的冲突问题，别人没有遇到，win平台也无问题，AIX平台就是报错。失策的地方在在于以前，么有在生成环境做深入测试。
教训。
2009年7月20日星期一
我国主要城市日全食见食时间表
我国主要城市日全食见食时间表
地名 初亏 全食始（食既） 食甚 全食终（生光） 复圆
上海 8时23分25秒 9时36分44秒 9时39分16秒 9时41分49秒 11时01分36秒
重庆 8时07分54秒 9时12分59秒 9时15分08秒 9时17分17秒 10时30分34秒
常州 8时21分44秒 9时35分23秒 9时36分28秒 9时37分34秒 10时57分55秒
无锡 8时22分03秒 9时35分10秒 9时37分05秒 9时39分01秒 10时58分48秒
苏州 8时22分21秒 9时35分13秒 9时37分41秒 9时40分10秒 10时59分41秒
杭州 8时21分26秒 9时34分11秒 9时36分55秒 9时39分40秒 10时59分21秒
宁波 8时23分07秒 9时37分20秒 9时39分34秒 9时41分50秒 11时02分44秒
嘉兴 8时22分20秒 9时35分01秒 9时37分59秒 9时40分57秒 11时00分21秒
湖州 8时21分31秒 9时33分50秒 9时36分45秒 9时39分41秒 10时58分50秒
绍兴 8时21分52秒 9时35分19秒 9时37分42秒 9时40分05秒 11时00分26秒
舟山 8时23分54秒 9时38分01秒 9时40分38秒 9时43分16秒 11时03分53秒
合肥 8时18分39秒 9时30分48秒 9时31分48秒 9时32分49秒 10时52分07秒
芜湖 8时19分37秒 9时31分06秒 9时33分38秒 9时36分10秒 10时54分45秒
鞍山 8时19分57秒 9时32分15秒 9时33分52秒 9时35分29秒 10时54分47秒
铜陵 8时18分49秒 9时29分47秒 9时32分39秒 9时35分31秒 10时53分46秒
安庆 8时17分46秒 9时28分30秒 9时31分15秒 9时34分01秒 10时52分15秒
黄山 8时18分58秒 9时32分40秒 9时33分29秒 9时34分19秒 10时55分27秒
巢湖 8时19分10秒 9时30分47秒 9时32分46秒 9时34分46秒 10时53分29秒
六安 8时17分45秒 9时28分58秒 9时30分29秒 9时32分00秒 10时50分31秒
宣州 8时19分55秒 9时31分26秒 9时34分17秒 9时37分10秒 10时55分47秒
贵池 8时18分19秒 9时29分13秒 9时32分03秒 9时34分54秒 10时53分10秒
九江 8时16分19秒 9时28分46秒 9时29分23秒 9时30分00秒 10时50分15秒
武汉 8时14分53秒 9时23分56秒 9时26分39秒 9时29分24秒 10时46分15秒
黄石 8时15分31秒 9时25分32秒 9时27分53秒 9时30分16秒 10时48分05秒
荆州 8时12分48秒 9时20分47秒 9时23分21秒 9时25分57秒 10时41分56秒
宜昌 8时12分11秒 9时19分27秒 9时22分07秒 9时24分48秒 10时40分01秒
荆门 8时13分09秒 9时20分58秒 9时23分32秒 9时26分07秒 10时41分48秒
鄂州 8时15分25秒 9时25分00秒 9时27分37秒 9时30分14秒 10时47分37秒
孝感 8时14分41秒 9时23分25秒 9时26分08秒 9时28分53秒 10时45分22秒
黄冈 8时15分25秒 9时24分56秒 9时27分35秒 9时30分15秒 10时47分33秒
咸宁 8时14分35秒 9时24分52秒 9时26分31秒 9时28分12秒 10时46分26秒
随州 8时14分36秒 9时24分08秒 9时25分30秒 9时26分53秒 10时44分02秒
恩施 8时10分28秒 9时16分50秒 9时19分23秒 9时21分58秒 10时36分26秒
成都 8时07分05秒 9时11分06秒 9时12分47秒 9时14分29秒 10时26分22秒
自贡 8时06分44秒 9时10分55秒 9时13分01秒 9时15分07秒 10时27分27秒
遂宁 8时07分51秒 9时12分09秒 9时14分25秒 9时16分43秒 10时28分59秒
内江 8时07分01秒 9时11分08秒 9时13分26秒 9时15分45秒 10时27分59秒
乐山 8时06分15秒 9时09分31秒 9时11分54秒 9时14分19秒 10时25分38秒
南充 8时08分22秒 9时13分10秒 9时15分12秒 9时17分15秒 10时30分00秒
广安 8时08分30秒 9时13分16秒 9时15分42秒 9时18分09秒 10时30分56秒
达州 8时09分34秒 9时15分44秒 9时17分07秒 9时18分30秒 10时32分34秒
雅安 8时06分05秒 9时08分57秒 9时11分16秒 9时13分36秒 10时24分24秒
眉山 8时06分35秒 9时09分52秒 9时12分14秒 9时14分38秒 10时25分53秒
资阳 8时07分05秒 9时10分46秒 9时13分11秒 9时15分37秒 10时27分18秒
康定 8时05分34秒 9时08分06秒 9时10分10秒 9时12分16秒 10时22分38秒
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地名 初亏 全食始（食既） 食甚 全食终（生光） 复圆
上海 8时23分25秒 9时36分44秒 9时39分16秒 9时41分49秒 11时01分36秒
重庆 8时07分54秒 9时12分59秒 9时15分08秒 9时17分17秒 10时30分34秒
常州 8时21分44秒 9时35分23秒 9时36分28秒 9时37分34秒 10时57分55秒
无锡 8时22分03秒 9时35分10秒 9时37分05秒 9时39分01秒 10时58分48秒
苏州 8时22分21秒 9时35分13秒 9时37分41秒 9时40分10秒 10时59分41秒
杭州 8时21分26秒 9时34分11秒 9时36分55秒 9时39分40秒 10时59分21秒
宁波 8时23分07秒 9时37分20秒 9时39分34秒 9时41分50秒 11时02分44秒
嘉兴 8时22分20秒 9时35分01秒 9时37分59秒 9时40分57秒 11时00分21秒
湖州 8时21分31秒 9时33分50秒 9时36分45秒 9时39分41秒 10时58分50秒
绍兴 8时21分52秒 9时35分19秒 9时37分42秒 9时40分05秒 11时00分26秒
舟山 8时23分54秒 9时38分01秒 9时40分38秒 9时43分16秒 11时03分53秒
合肥 8时18分39秒 9时30分48秒 9时31分48秒 9时32分49秒 10时52分07秒
芜湖 8时19分37秒 9时31分06秒 9时33分38秒 9时36分10秒 10时54分45秒
鞍山 8时19分57秒 9时32分15秒 9时33分52秒 9时35分29秒 10时54分47秒
铜陵 8时18分49秒 9时29分47秒 9时32分39秒 9时35分31秒 10时53分46秒
安庆 8时17分46秒 9时28分30秒 9时31分15秒 9时34分01秒 10时52分15秒
黄山 8时18分58秒 9时32分40秒 9时33分29秒 9时34分19秒 10时55分27秒
巢湖 8时19分10秒 9时30分47秒 9时32分46秒 9时34分46秒 10时53分29秒
六安 8时17分45秒 9时28分58秒 9时30分29秒 9时32分00秒 10时50分31秒
宣州 8时19分55秒 9时31分26秒 9时34分17秒 9时37分10秒 10时55分47秒
贵池 8时18分19秒 9时29分13秒 9时32分03秒 9时34分54秒 10时53分10秒
九江 8时16分19秒 9时28分46秒 9时29分23秒 9时30分00秒 10时50分15秒
武汉 8时14分53秒 9时23分56秒 9时26分39秒 9时29分24秒 10时46分15秒
黄石 8时15分31秒 9时25分32秒 9时27分53秒 9时30分16秒 10时48分05秒
荆州 8时12分48秒 9时20分47秒 9时23分21秒 9时25分57秒 10时41分56秒
宜昌 8时12分11秒 9时19分27秒 9时22分07秒 9时24分48秒 10时40分01秒
荆门 8时13分09秒 9时20分58秒 9时23分32秒 9时26分07秒 10时41分48秒
鄂州 8时15分25秒 9时25分00秒 9时27分37秒 9时30分14秒 10时47分37秒
孝感 8时14分41秒 9时23分25秒 9时26分08秒 9时28分53秒 10时45分22秒
黄冈 8时15分25秒 9时24分56秒 9时27分35秒 9时30分15秒 10时47分33秒
咸宁 8时14分35秒 9时24分52秒 9时26分31秒 9时28分12秒 10时46分26秒
随州 8时14分36秒 9时24分08秒 9时25分30秒 9时26分53秒 10时44分02秒
恩施 8时10分28秒 9时16分50秒 9时19分23秒 9时21分58秒 10时36分26秒
成都 8时07分05秒 9时11分06秒 9时12分47秒 9时14分29秒 10时26分22秒
自贡 8时06分44秒 9时10分55秒 9时13分01秒 9时15分07秒 10时27分27秒
遂宁 8时07分51秒 9时12分09秒 9时14分25秒 9时16分43秒 10时28分59秒
内江 8时07分01秒 9时11分08秒 9时13分26秒 9时15分45秒 10时27分59秒
乐山 8时06分15秒 9时09分31秒 9时11分54秒 9时14分19秒 10时25分38秒
南充 8时08分22秒 9时13分10秒 9时15分12秒 9时17分15秒 10时30分00秒
广安 8时08分30秒 9时13分16秒 9时15分42秒 9时18分09秒 10时30分56秒
达州 8时09分34秒 9时15分44秒 9时17分07秒 9时18分30秒 10时32分34秒
雅安 8时06分05秒 9时08分57秒 9时11分16秒 9时13分36秒 10时24分24秒
眉山 8时06分35秒 9时09分52秒 9时12分14秒 9时14分38秒 10时25分53秒
资阳 8时07分05秒 9时10分46秒 9时13分11秒 9时15分37秒 10时27分18秒
康定 8时05分34秒 9时08分06秒 9时10分10秒 9时12分16秒 10时22分38秒
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[更新]GAE上运行的十大网站排行榜
根据Stringbuffer.com 的文章，截止July 8, 2009，根据Alexa排名得出的Google App Engine （GAE）上运行的十个最流行的网站名单如下：
- 1. www.googlelabs.com (Alexa rank: 10250) - NEW!
- 2. www.jaiku.com (Alexa rank: 18793)
- 3. www.dayinthecloud.com (Alexa rank: 18970)- NEW!
- 4. www.twazzup.com (Alexa rank: 23046)
- 5. www.twibes.com (Alexa rank: 25069)
- 6. www.wordle.net (Alexa rank: 26684)
- 7. www.acid-play.com (Alexa rank: 29315)
- 8. www.twollo.com (Alexa rank: 30046)
- 9. www.downforeveryoneorjustme.com (Alexa rank: 31107)
- 10. www.allforgood.org (Alexa rank: 36969)- NEW!
可以看出，与微博应用相关的占了一半。拜GFW所赐，上面的网站在我的电信adsl这里只能开一个。
这里是StringBuffer两个月前的排行榜 App Engine top 10, May 2009
Stringbuffer.com 是一个专门关于GAE平台的技术博客，也被墙了。
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2009年7月15日星期三
GAE/J更新到1.2.2
Google App Engine SDK for Java 1.2.2 发布了。
下载：
发布日志：
不过GAE/J开发论坛上一堆的升级导致的JPA问题。
最主要的改进是更新了大量的JPA/JDO问题。
上次升级还是5月份的时候。
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2009年7月14日星期二
近期二三事
不想推了。就邮件post吧。
1、偶尔用一下飞信，飞信强制升级，升级后发现越来越QQ化了。弹出新闻小窗口，和139邮件捆绑，有群了，有个人空间了，有各种各样的页签应用。原来的139信箱强制给我关闭了，信件都没有了，让人很难再次接受飞信。顶多同事间免费发点短信。
2、好多东西被墙了。墙，你越来越高了。这里有一篇悲观的分析文章，原文：《墙开始劫持向外国服务器发出的DNS查询》
墙只会越来越高。
1、偶尔用一下飞信，飞信强制升级，升级后发现越来越QQ化了。弹出新闻小窗口，和139邮件捆绑，有群了，有个人空间了，有各种各样的页签应用。原来的139信箱强制给我关闭了，信件都没有了，让人很难再次接受飞信。顶多同事间免费发点短信。
2、好多东西被墙了。墙，你越来越高了。这里有一篇悲观的分析文章，原文：《墙开始劫持向外国服务器发出的DNS查询》
墙只会越来越高。
2009年7月13日星期一
2009年6月26日星期五
迈克尔・杰克逊走了
下文为转载的。必须要加上我最喜欢的一首《You are not alone》。同时把此歌献给麦克。
迈克尔・杰克逊十大经典歌曲（转）
1. Ben
（本）
词曲：Walter Scharf, Donald Black
单曲发行日期：1972年7月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：7
选自专辑：Ben
专辑发行日期：1972年8月
这首歌曲是Michael Jackson的第一首个人冠军单曲也是他少年时期的唯一冠军曲（美国），Michael用他那年少的还没有变声的嗓音展现了他的演唱功力。此曲是描述一 只名叫本的小老鼠的电影主题曲，用儿童的歌喉去演绎十分恰当。Michael在歌中唱道了一个小孩的寂寞以及不被大人理解，最终找到了人见人恶的小老鼠 本，它才是他的知己，以前的“我”变成了现在的“我们”。"Ben"是一首让人第一次听上就无比喜欢的歌曲，Michael用缓慢、柔情的声音掀开了序 幕，之后他的声音逐渐上扬，达到高潮，使得歌曲起伏有致、扣人心弦。这首仅仅两分钟多的歌曲，令人难以置信地仿佛游历了一次音乐之行。此曲是 Michael Jackson在Motown时期最为成功的个人单曲，在其个人演艺生涯当中具有重要的意义。
2. Don't Stop 'Til You Get Enough
（直到你满足为止）
词曲：Michael Jackson
单曲发行日期：1979年7月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：3
选自专辑：Off The Wall
专辑发行日期：1979年8月
"Don't Stop 'Til You Get Enough"是Michael Jackson首张成年个人专辑《Off The Wall》的首发单曲，由于《Off The Wall》是他的第一张大型个人大碟，因此此曲的成功与否及其重要。Michael亲自谱写的"Don't Stop 'Til You Get Enough"不负众望，成为他继"Ben"以来七年中的首个冠军单曲，同时这首歌还为Michael赢得了一座格莱美“最佳节奏蓝调歌手奖”。可以说， 这支歌曲的成功为Michael Jackson之后的辉煌打下了坚定的基础。该曲讲述了青年为了真爱而不断追求，歌词充满阳光且积极向上。随着Michael喃喃自语后的一声长长的 “哦”，我们连同音乐一起坠入了爱河。这首歌当中假声运用也是无与伦比的，这样高扬的声音看来只有Michael能唱得出来。在不断吟唱"Keep on with the force don't stop / Don't stop 'til you get enough"（继续下去不要停/直到你满足为止）的时候，我们已经不由自主地跟随节奏舞动起来。作为迪斯科舞曲，这首歌曲在今天看来，也仍是舞曲中的经 典之作，被许多俱乐部和歌厅采用。
3. Rock With You
（与你共舞）
词曲：Rod Temperton
单曲发行日期：1979年10月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：7
选自专辑：Off The Wall
专辑发行日期：1979年8月
由Heatwave乐队的Rod Temperton谱写的"Rock With You"旋律优美，同样讲述的是与一个女孩的暧昧故事。Michael用他畅滑的声线演绎着性感，正如这首歌的歌名，你会在听到它的时候不住摇摆。这首歌曲在当时的排行榜的冠军宝座上占据了四周，它同"Don't Stop 'Til You Get Enough"一起代表着《Off The Wall》的成功，也使Michael Jackson由一个温文尔雅的童星开始蜕变成一个成熟的艺人。此曲也被《滚石》杂志评为“史上最伟大的100首流行歌曲”之一，排名第82位。
4. Billie Jean
（比莉・琼）
词曲：Michael Jackson
单曲发行日期：1983年1月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：1
选自专辑：Thriller
专辑发行日期：1982年12月
作为Michael Jackson最杰出和最重要的代表作品，"Billie Jean"是音乐史上的一个里程碑。仅仅以数字来看，它在美国单曲榜第1名上呆了七周，并在其中的一周同时登上英国榜冠军，成为他的首支英美双料冠军。还 在美国R&B榜的第一名上停留了九周，卖出了100万张单曲唱片，并为Michael夺得了格莱美“最佳节奏蓝调歌手奖”。它还被《滚石》杂志评 为“史上最伟大的100首流行歌曲”的第5名和“史上最伟大的500首歌曲”的第58名，并被《Blender》杂志评为“500首有生以来最伟大的歌 曲”的第1名！据说，ichael在创作这首歌曲的时候，曾经在洛杉矶的高速公路上还深深沉醉于一段萦绕在脑海里的旋律，以至于没有意识到他豪华座驾的底 盘开始冒烟。这首歌曲是关于恐惧不安的亲子关系的故事，源自于他和那些患有妄想症的女性歌迷的遭遇。Michael Jackson之前的个人作品，都是豪华风味的迪斯科，但是"Billie Jean"却是让人毛骨悚然，带着脉冲萦回的低音、如鞭抽一般的重拍，以及怪诞的多音轨演唱，在键盘声和弦乐声的空隙中跳跃，感觉就节奏上来 说"Billie Jean"实际上是一次五分钟的崩溃。心跳般的重击鼓点揭开了该曲神秘的序幕，伴以漂浮喘息的声效，又漫溢着浓郁的R&B之感，而沉重的放克鼓点 在第二段开始便再也掩盖不住凄美的旋律。Michael的亲笔创作，让"Billie Jean"成为了如此一支迷人的心理戏剧，很少有歌曲能传递出如此之多的心理素材：偏执、妄想、恐惧、诱惑和羞耻，它们在歌词中混合，徘徊于直率的否定 ——"She said I am the one / But the kid is not my son"（她说我就是那个人/但那孩子不是我的）和表面上的认罪——"This happened much too soon / She called me to her room"（这发生得太快/她叫我去她的房间）。最终Michael的声音在反复吟唱"Billie Jean is not my lover"（比莉・琼不是我的恋人）中飘远消逝，让我们永远也无从知道这个悲伤故事的结局。无论它是否有更大的自传性或历史性的意义，"Billie Jean"归根结底还是一首舞曲，无数次的电台或MTV台的播出，并没有丝毫减弱这支歌曲震撼扬声器的力度。"Billie Jean"在各个层面上都炙手可热，它有超炫的节奏、音效、旋律、歌词、演绎，它从身体上、情感上，甚至精神上影响着你。
5. Beat It
（避开）
词曲：Michael Jackson
单曲发行日期：1983年2月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：3
选自专辑：Thriller
专辑发行日期：1982年12月
"Beat It"尾随"Billie Jean"发行单曲，在后者让出冠军宝座仅一周，"Beat It"便迅速将之夺回，并获得1984年格莱美“年度最佳唱片奖”。虽然与"Billie Jean"的巨大成功相比它的表现有些不尽人意，但它仍然是Michael的永恒经典之一。这首非迪斯科风格的硬式摇滚风格的4/4拍舞曲定会让你耳目一 新。在开篇突如其来的如同号角一般的重击声后，流畅跳动的旋律随之源源涌出，Michael在其中激情而好斗地演唱着。这首歌曲所要表达的真正主体却与它 的演唱方式不同，"Beat It"告诫年轻人避免不必要的麻烦，暴力不能解决一切问题，只会伤害到自己。Michael借用演唱的形式给当时美国的青年一代提出了善意的忠告，也许这 种方式更让人印象深刻。此曲的一大亮点便是Van Helen乐队的灵魂人物Eddie Van Helen的跨刀演出，他娴熟高超的吉他技艺在歌中展露无疑，那段令人凝神屏气、一气呵成的吉他独奏不知成为了后代多少吉他爱好者的必修课题。正是由 于"Beat It"和专辑其他歌曲的优秀，才使得《Thriller》专辑达到了音乐顶峰的水准。"Beat It"也被《滚石》评为“史上最伟大的100首流行歌曲”之一，排在第12名。
6. Bad
（真棒）
词曲：Michael Jackson
单曲发行日期：1987年8月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：3
选自专辑：Bad
专辑发行日期：1987年8月
在经历了之前的巨大成功之后，Michael Jackson能否继续席卷全球，很多人都在期待着他的下一步表现。在《Thriller》发行的五年后，他带来了又一张精心制作的专辑《Bad》。事实证明Michael Jackson的音乐还将继续震撼全世界，那时的他在流行乐界的至高地位无人能撼。这首专辑同名单曲，在美国轻易地夺得冠军。"Bad"开篇便以强劲的重音震动着人们的心灵，Michael在歌曲中的演唱不像"Beat It"那样急迫，但他的目中无人的势态——当然他不是在自夸，他有着超人气的实力——仍令人有着强烈的压迫感。歌词以"Your butt is mine"（我清楚你的一切）开始，以"Who's bad?"（谁才是最棒的？）结束，证明了他可以在任何时候超越任何人。
7. Dirty Diana
（风骚的戴安娜）
词曲：Michael Jackson
单曲发行日期：1988年4月
美国榜最高排名：1
英国榜最高排名：4
选自专辑：Bad
专辑发行日期：1987年8月
《Bad》专辑的第5首单曲"Dirty Diana"，同时给这张专辑带来了第5首冠军单曲，这是史无前例，并且至今无人能破的纪录！"Dirty Diana"在Michael Jackson的歌曲当中不是最受关注的，但它肯定称得上摇滚乐的上乘之作，这是首最优秀最纯粹最符合摇滚本质与良心的摇滚，将摇滚的喧嚣与暴戾发挥到了 极致。这首歌曲同时也极大地传递了Michael内心的情感，表达了他对于那些试图利用明星来获取名利的女性的无奈与厌恶之情。Michael在歌曲中不 断地用嘶裂的声线不断地呐喊着"Dirty Diana / Let me be"（风骚的戴安娜啊/放过我吧），传达了诱惑与挣扎的情景。同样的美色欺诈情节，这次Michael没有再次步入"Billie Jean"式的黑暗，他已能泰然自若地去面对。另外复杂的弦乐编排和Steve Stevens的友情吉他演奏，成就了"Dirty Diana"如梦境般华丽的旋律。
8. Black Or White
（黑或白）
词曲：Michael Jackson, 序曲和说唱词：Bill Bottrell
单曲发行日期：1991年11月
美国榜最高排名：1
作为专辑《Dangerous》的首发单曲，"Black Or White"一出炉即获得巨大成功，首周便空降英国榜冠军，之后也跃上美国榜冠军，并更在冠军位置上停留了七周之久。"Black Or White"讲述的是种族问题，但却不是用严肃而沉闷的方式来表现。这首歌曲拥有轻快的节奏，至少在歌曲本身当中，Michael没有对那些不平等表露出 极端的愤慨——虽然他仍然提到了这些事实，他完全将那些置之度外，而声称"I said if you're think of my baby / It doesn't matter if you're black or white"（我说如果你想成为我的爱人/你是黑是白都没有关系）。Michael还首次在他的歌曲里尝试请来说唱歌手来为歌曲增色，L. T. B.在"Black Or White"中献上了一段说唱，同样不可避免地痛批了一番社会上的黑暗，并阐述了自己的态度——"I am not going to spend my life being a color"（我这辈子不是为了某种肤色而活）。另外，此曲有一段与之无关的开篇序曲，序曲当中儿子与父亲的小情景剧给大众带来了愉悦，这也增添了一种轻 松的基调（也可能是对种族主义的不屑）。当然序曲大概是为Slash而设，Slash在曲中有段滚石风格式的即兴演奏。总的来说，"Black Or White"还是一首不可多得的上乘之作。
9. They Don't Care About Us
（他们不在乎我们）
词曲：Michael Jackson
单曲发行日期：1996年5月
美国榜最高排名：30
英国榜最高排名：4
选自专辑：HIStory
专辑发行日期：1995年6月
这首遭遇到极大争议的歌曲，在美国榜上仅仅落到第30位，而在英国它还算是打进了前5。由于在歌词中有"Jew me"（说我是犹太人）、"Kike me"（说我是犹太人），而被误解为歧视犹太人，因此该曲在美国所有电台遭到禁播，而Michael也不得不为此道歉，并且用音效处理把这两句遮掩 掉。"They Don't Care About Us"本身则比它在排行榜上的表现要优秀得多，短促紧凑的歌词演唱，使听众过耳难忘。这首歌曲与"Black Or White"不同，Michael在歌中毫无掩饰地宣泄着自己的愤怒、控诉着社会的黑暗。由于Michael自己是这场不平等社会的受害者，所以使此曲尤 为真切。在歌词当中，他甚至对于美国政府、警察暴力、种族隔离等等都直言不讳，他对现实深深不解，对未来希望渺茫，期望罗斯福和马丁・路德・金这样的人物 再次出现。不断地重复着"All I wanna say is that / They don't really care about us"（我只是想说/他们从来不在乎我们），这首最大胆的作品，显然得不到吹捧，但Michael Jackson还是用他无与伦比的创作才华将此曲的节奏发挥得淋漓尽致，在事实上成为了他的又一首经典之作。
10. Whatever Happens
（无论发生什么）
词曲：Michael Jackson, Teddy Riley, Gil Cang, J. Quay, Geoffrey Williams
未发行单曲
选自专辑：Invincible
专辑发行日期：2001年10月
由于Michael Jackson与索尼音乐的一些利益纠纷，索尼音乐没有为这支极优秀的歌曲发行单曲，加上索尼音乐对于专辑《Invincible》的宣传时间过短、力度 过小，使得这首歌曲流传不广，少有人关注。这一切不得不说是个巨大的遗憾和损失，也不由得要感叹"Whatever Happens"的生不逢时。而从歌曲本身来说，"Whatever Happens"带来了Michael Jackson的新风格。Michael带着不加修饰的强烈情感，用第三人称的方式叙述了一对夫妇陷入了一场莫名的家庭危机的故事，他们告诉对 方："Whatever happens / Don't let go of my hand"（无论发生什么/都不要离开我）。这首拉丁底蕴的作品，由Jeremy Lubbock的弦乐和Carlos Santana的吉他深情酝酿而成。Michael Jackson的制作人Teddy Riley在一些地方处理得的确巧妙大方，他们用歌曲自身强烈的旋律，Santana充满热情的间奏以及Lubbock精心安排的和声轻唱深深地吸引住听 众。歌曲开头的口哨声给人一种置身美国西部的错觉，增添了异域风情。将人的思绪引到远方的口哨声，恰到好处的节奏，倾情的歌声，美妙的吉他拨弄声……一切 都是那么和谐、完美。
迈克尔・杰克逊简介：
全 名：Michael Joseph Jackson
中译名：迈克尔・约瑟夫・杰克逊
其他译名：台湾译名：麦可・杰克森；香港译名：米高积逊 ；米高积臣
简称：MJ。
血型：A型
出生日期：1958年8月29日中午12:13
身高：179cm
星座：处女座
出生地点：美国 印第安纳州 加里市 Jackson街21号(Gary, Indiana, USA)
主要音乐风格：新杰克摇摆舞曲(New Jack Swing)，俱乐部舞曲(Club/Dance)，流行/摇滚(Pop/Rock)，摩顿黑人音乐(Motown)，都市流行(Urban)，放克(Funk)，节奏布鲁斯(R&B)
主要歌唱特色：假声，痉挛，活力，热情，伤感，快乐，自信，丰富，时髦，真诚，神秘，口技
主要舞蹈风格：机械舞、踢踏舞、霹雳舞、现代舞、太空步
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2009年6月23日星期二
2009年6月21日星期日
2009年6月17日星期三
Opere Unite是一个
Opere Unite是一个p2p平台，他有的功能，eDonkey都有，包括web server。区别就是opere提供一个友好个人的url，可以区别身份，然后就是更友好的操作方式。还是不错的。
2009年6月10日星期三
2009年5月22日星期五
NetBeans IDE and Groovy On Grails
1、近来在使用NetBeans 这个 IDE 写Grails程序玩，我用的是6.7的每日构建开发版。
2、就是想赞扬一下它的强大。
3、多国语言版，界面自动切换为中文。
4、对Grails支持非常好，左边的文件树里面把grails的目录结构也翻译成中文了，反倒不习惯。比如，把英文的domain显示成"领域对象"。猛的一下不习惯，然后就顺爽的习惯了。
5、对语法高亮、代码补全做的非常好。
6、支持代码调试，不错。
7、不需要先建立工程，可以直接打开一个Grails的目录，自己扫描，比ecllipes爽利太多了。
8、项目根目录上的右键全面支持Grails的所有命令，不用再去手工去终端模式敲命令了（虽然我很喜欢快速、欢快的敲命令的爽利感觉），非常方便。
9、Grails比JRuby好的地方在于，你可以直接使用Java的语法、JDK库的所有功能，一切都是直接使用。我遇到的一个问题是grails从GORM中返回的整数自动加了分节号，形如"10,000"，要转换成数字得去掉分节号，想也没有想直接用String类的replace方法去掉，运行OK。爽利至极。如果用JRuby，你得考虑在Java和Ruby语法之间做转换，脑袋是不是得"咯噔"一下。
10、Grails和Rails有相似的地方，也有不同的地方。
11、选择Grails平台，选择NetBeans作为开发工具，是一件很爽利的事情。
Blogger继续被GFW封锁中,本文通过email post.
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2、就是想赞扬一下它的强大。
3、多国语言版，界面自动切换为中文。
4、对Grails支持非常好，左边的文件树里面把grails的目录结构也翻译成中文了，反倒不习惯。比如，把英文的domain显示成"领域对象"。猛的一下不习惯，然后就顺爽的习惯了。
5、对语法高亮、代码补全做的非常好。
6、支持代码调试，不错。
7、不需要先建立工程，可以直接打开一个Grails的目录，自己扫描，比ecllipes爽利太多了。
8、项目根目录上的右键全面支持Grails的所有命令，不用再去手工去终端模式敲命令了（虽然我很喜欢快速、欢快的敲命令的爽利感觉），非常方便。
9、Grails比JRuby好的地方在于，你可以直接使用Java的语法、JDK库的所有功能，一切都是直接使用。我遇到的一个问题是grails从GORM中返回的整数自动加了分节号，形如"10,000"，要转换成数字得去掉分节号，想也没有想直接用String类的replace方法去掉，运行OK。爽利至极。如果用JRuby，你得考虑在Java和Ruby语法之间做转换，脑袋是不是得"咯噔"一下。
10、Grails和Rails有相似的地方，也有不同的地方。
11、选择Grails平台，选择NetBeans作为开发工具，是一件很爽利的事情。
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2009年5月19日星期二
陈升-我的明天
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2009年5月12日星期二
Unix Linx 平台 Oracle 自动备份 指南 crontab
一、把文档末尾的脚本保存为”oracle_auto_exp.sh”文件。
二、把文件上传至服务器，比如/home/oracle
三、用oracle用户登陆unix/linux系统
a) 设置文件的执行属性：chmod 777 /home/oracle/oracle_auto_exp.sh
b) 建立一个autoback的目录：#mkdir /home/oracle/autoback
c) 用vi命令修改oracle_auto_exp.sh里面的相关参数，注释里面有详细说明。
d) 修改脚本后保存；
e) 手工执行一次/home/oracle/oracle_auto_exp.sh，看是否在/home/oracle/autoback里面备份成功了。详细的信息可以看这个目录里面生成的文字。如果执行成功，说明备份脚本正确无误。
四、建立一个oracle用户的每天2点执行备份脚本的任务
a) 确认是用oracle用户登陆系统；执行如下命令：
b) #crontab –e oracle
c) 在编辑界面输入如下任务参数：
d) 0 2 * * * /home/oracle/oracle_auto_exp.sh
e) 这个界面就是vi界面，注意前面五个标志中间必须空格。保存退出。
f) 如果执行crontab –e oracle时报错，那说明oracle用户还没有被允许建立cron任务；
g) 用su – root切换到root用户，在/var/adm/cron/cron.allow文件中增加oracle用户名“oralce”。如果不存在/var/adm/cron/cron.allow，就建立这个文件。
h) 确保/var/adm/cron/cron.deny中没有oracle字样
i) Su – oracle 切换回oracle用户，重复执行b\c\d\e这几个步骤。
五、可以先把cron时间设置为当前时间5分钟以后的时间，看10分钟后是否备份成功。考虑备份本身也要耗用时间，可以稍微等一个比较长的时间去查看备份目录。
脚本内容：
自己试验通过没有问题。不完善的地方，欢迎拍砖。
二、把文件上传至服务器，比如/home/oracle
三、用oracle用户登陆unix/linux系统
a) 设置文件的执行属性：chmod 777 /home/oracle/oracle_auto_exp.sh
b) 建立一个autoback的目录：#mkdir /home/oracle/autoback
c) 用vi命令修改oracle_auto_exp.sh里面的相关参数，注释里面有详细说明。
d) 修改脚本后保存；
e) 手工执行一次/home/oracle/oracle_auto_exp.sh，看是否在/home/oracle/autoback里面备份成功了。详细的信息可以看这个目录里面生成的文字。如果执行成功，说明备份脚本正确无误。
四、建立一个oracle用户的每天2点执行备份脚本的任务
a) 确认是用oracle用户登陆系统；执行如下命令：
b) #crontab –e oracle
c) 在编辑界面输入如下任务参数：
d) 0 2 * * * /home/oracle/oracle_auto_exp.sh
e) 这个界面就是vi界面，注意前面五个标志中间必须空格。保存退出。
f) 如果执行crontab –e oracle时报错，那说明oracle用户还没有被允许建立cron任务；
g) 用su – root切换到root用户，在/var/adm/cron/cron.allow文件中增加oracle用户名“oralce”。如果不存在/var/adm/cron/cron.allow，就建立这个文件。
h) 确保/var/adm/cron/cron.deny中没有oracle字样
i) Su – oracle 切换回oracle用户，重复执行b\c\d\e这几个步骤。
五、可以先把cron时间设置为当前时间5分钟以后的时间，看10分钟后是否备份成功。考虑备份本身也要耗用时间，可以稍微等一个比较长的时间去查看备份目录。
脚本内容：
#!/bin/bash
#Oracle环境参数,根据实际更改
export ORACLE_HOME=/oracle/product/10g/db_1
export ORACLE_BASE=/oracle
export ORACLE_SID=ncdb
PATH=/usr/bin:/etc:/usr/sbin:/usr/ucb:$HOME/bin:/usr/bin/X11:/sbin:$ORACLE_HOME/bin:$PATH:.:
export PATH
#设置shell语言编码参数，必须和Oracle所用的一致
#确认方法，用oracle用户登陆操作系统；
#运行sqlplus,执行 select * from v$nls_parameters where parameter='NLS_CHARACTERSET';语句
#sqlplus /nolog
#conn ncdb/ncdb as sysdba
#> select * from v$nls_parameters where parameter='NLS_CHARACTERSET';
#结果所示的编码，替换下面的ZHS16GBK
export NLS_LANG="SIMPLIFIED CHINESE_CHINA.ZHS16GBK"
#数据备份的路径
#mkdir /home/oracle/autoback
export EXPORT_HOME=/home/oracle/autoback
#EXP导出所用的Oracle用户名密码，必须是NC所用的用户名，根据实际更改
export ORACLEUSER=ncXXX
export ORACLEPASSWD=ncXXX
export SPLIT_SIZE=10000000
#导出文件面加上日期
export TODAY=`date +%Y%m%d%H%M`
export LOG=$ORACLEUSER-$TODAY.log
export START_TIME=`date`
export EXP_FILE=$EXPORT_HOME/$ORACLEUSER-$TODAY.dmp.gz
cd $EXPORT_HOME
#删除老管道
rm -f once_compress_pipe
#建立压缩管道
mknod once_compress_pipe p
#设置权限
chmod 660 once_compress_pipe
#压缩命令
nohup gzip <> $EXP_FILE &
#导出数据
exp $ORACLEUSER/$ORACLEPASSWD FILE=once_compress_pipe buffer=10485760 RECORDLENGTH=65535 direct=y log=$EXPORT_HOME/$LOG
echo 'Starting at ' $START_TIME '\n' >> $EXPORT_HOME/$LOG
echo 'Ending at ' `date` '\n' >> $EXPORT_HOME/$LOG
#删除管道
rm -f once_compress_pipe
自己试验通过没有问题。不完善的地方，欢迎拍砖。
2009年5月8日星期五
超过AIX单用户最大进程数导致oracle无法登陆的解决
今天需要登陆到AIX上，往Oracle里面导入一个数据。先是用root身份，然后su切换到Oracle用户，结果发现切换不过去，挂在那里，半天没有反映。等了很久，才出来一个提示：该用户进程数过多，操作失败。
咱不怕，还是用root身份，ps -ef |grep oracle。一看，大约有近百条oracle远程连接进程。因为(LOCALE=NO)。回想起来，我们的确是建立了很多测试帐套和培训帐套，每个帐套都有很多最小连接数，NC一启动，就要建立连接池的，连接就建立了。
而在unix上，Oracle有自己的专属进程，基本上每一个远程连接就启动一个进程。这样oracle进程就超多了，超过了每用户最大128个的上限。oracle用户就再无法连接和登录了。
解决办法：
先查看系统那个设置：
# lsattr -E -l sys0
显示：
maxuproc 128 Maximum number of PROCESSES allowed per user
更改为800：
# chdev -l sys0 -a maxuproc=800
再看：
maxuproc 800 Maximum number of PROCESSES allowed per user
再su - oracle ,一切正常。
有点好玩的，每次su，都显示[YOU HAVE NEW MAIL]！
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2009年5月7日星期四
Grails 连接 Oralce url 的方法
在玩Grails。
折腾了半天，终于连上了oracle数据库。下面是url的例子：
其中：thin是jdbc驱动的一种类型。orcl是实例名。
我试了sqlite数据库：
怎么都是不成哦。
奇怪的是，NC的oralce驱动类名是oracle.jdbc.driver.OracleDriver，我试了，两个都可以。
收工，回家。
由于GAE不支持hibernate，没办法，那就很多scalforld的功能没法利用了。只能用JPA。JDBC也用不了，得换成JDO。GORM也悬了。哎呀。Grails。
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折腾了半天，终于连上了oracle数据库。下面是url的例子：
dataSource {
pooled = true
url = "jdbc:oracle:thin:@localhost:1521:orcl"
driverClassName = "oracle.jdbc.OracleDriver"
username = "ncstudy"
password = "ncstudy"
}
其中：thin是jdbc驱动的一种类型。orcl是实例名。
我试了sqlite数据库：
url = "jdbc:sqlite:gtunes"
//url = "jdbc:sqlite::memory"
driverClassName = "org.sqlite.JDBC"
怎么都是不成哦。
奇怪的是，NC的oralce驱动类名是oracle.jdbc.driver.OracleDriver，我试了，两个都可以。
收工，回家。
由于GAE不支持hibernate，没办法，那就很多scalforld的功能没法利用了。只能用JPA。JDBC也用不了，得换成JDO。GORM也悬了。哎呀。Grails。
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2009年4月27日星期一
害人不浅（待续）
1、NC的会计科目导入，通过外部交换平台的，只能成功导入科目方案0001里面；其他的都会失败，报科目类型对应问题；
2、其实他的科目类型只会在0001科目方案里面搜寻；
3、0001其实是老的会计体系；
4、明天接这写。要回去了。待续。。。
2009年4月26日星期日
若干小记
1、安装了windows 7 ,和xp双启动，已经使用Windows 7 7068 版两天了，安装了常用的软件。兼容性完全没有问题。硬件驱动除了显卡没有3D驱动需要自己装vista版的nvida驱动，其他所有硬件都在装完系统后就驱动了。新的任务栏管理模式，像极了Mac下的dock，越用越感觉方便。并且支持lenovo的电源管理程序，在节能模式下基本上风扇不转。
结论：没有切换回xp的必要了。再试一下Oracle，没问题的话就当办公平台了。
我也知道Ubuntu9.04发布了。但是工作所限，还没法切换到linux下面。主要是一直没有搞定Oracle 10g在Ubuntu上的安装。由于apt-get install的便利性，也不想使用Fedora。
2、从"冯大辉Twitter每日推荐一位推友计划"推友列表 知道了很多有意思的人，很棒的信息分享。也follow了很多高质量的twitter。
原始的肇事者在这里Twitter每日推荐一位推友计划 (第一季)
3、从上面的信息里，找到了玩聚网：http://sr.ju690.com/ （还是Django开发的）
玩聚SR是一种新型的社会化推荐引擎。
玩聚网是一家整合社会化媒体碎片的聚合网站，致力于智能语义数据挖掘。
个人感觉，像极了FriendFeed，从几个web2.0的信息分享搜刮值得推荐的网站和消息。
4、我自个使用FriendFeed的频率已经超过了Google Reader。FriendFeed的来源可以是twitter，最鲜活的第一手信息。类似于新闻电视的现场报道。今天在twitter上又follow了很多牛人，超级牛人，看来twitter也要常开了。好在我使用了Seesmic Desktop，一个AIR应用，twitter的一个客户端，像msn一样使用twitter。又了tweet自动弹出来。爽利至极。
5、看了牛人们的话题，看了牛人们忙活的东西，有耳目一新的感觉。这是好久没有遇到过的感觉了。自个的精神状态、工作状态，也要改变一下了。今天喝完啤酒，在沙发上小睡了一会，醒来时，那种迷茫感觉很难受。
既然已经找到了生活、工作、理想的目标，就踏踏实实的走下去吧。不要浮躁。
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2009年4月8日星期三
国内用Django做的一些网站(持续更新)
国内用Django做的一些网站（持续更新）
在邮件列表里看的：
- 好看簿：http://www.haokanbu.com/
- 爱调研：http://www.idiaoyan.com/
- 可圈可点-组卷网：http://cooco.net.cn/
- 十八帮：http://shibabang.com/
- 海报时尚网:http://www.haibao.cn/
- 中国早教知识网:http://www.zaojiao100.com/
- 视频网站:http://v.e51home.com/
- 鼓捣网：http://www.gudogudo.com/
- 郑州婚庆网:http://www.371love.com/
- 宝宝花:http://www.baobaohua.com/
- 新体验摄影旅游网：http://www.xtyphoto.cn/
- 玩聚网：http://sr.ju690.com/ （社会化推荐，模仿FreindFeed）
还有一些做web网页游戏的、校内的app的、金融网站的。不记得了。还是非常多的。
当然，python可不是黄色网站。别进错了地方。这算是一个老笑话了。
FriendFeed vs Twitter 两者之简单比较
知道了FriendFeed，晚上猛耍一通。
FriendFeed 和 Twitter 都是web2.0类的网站。从名气上讲，Twitter明显彰显一些，特别是最近传出10亿美元都不卖的新闻。
其实比较就几句话：
1、内容：
FriendFeed做的主要是信息聚合，可以自己、别人散落在各个网站、服务上的信息聚合起来，成为一个个人主页，可以分享、评论、搜索等。目前支持的常见的web2.0网站，比如Twitter、blog、flickr、Facebook、Google Reader Share、del.icio.us，还有任意RSS/ATOM源，总共57个服务。这样可以集中展现自己所发、所看、所拍、所写、所喜。
而Twitter更像一个可以自言自语的即时消息(IM)系统。所谓的微博。
2、速度：
Twitter基本是龟速。FriendFeed很快。Twitter说要到09年底把90%的服务都用Scala语言重写，目前已经迁移一部分过去了。Scala是一个建立在JVM上的动态语言。Java是千锤百炼的，Ruby on Rails难堪大用。
3、SNS：
FriendFeed更强一些。
就这。
我的Twitter:http://twitter.com/anuxs
我的FriendFeed:http://friendfeed.com/anuxs
基本上，很多热门网站都不让我用alang这个名字，冷僻的anuxs就派上用场。
anuxs = an + unix + s
就这么来的。msn:anuxs@hotmail.com
Google App Engine SDK for Java 版提前发布测试 - wow !!!
Google云计算平台Java支持提前发布了。原来说要等到5月份。这下得好好玩玩了。
文档地址：http://code.google.com/intl/zh-CN/appengine/docs/java/gettingstarted/
SDK for java 早期版：http://googleappengine.googlecode.com/files/appengine-java-sdk-1.2.0.zip
注意：Google App Engine SDK for Java，在中文的GAE网站上还没有下载的。
如果自动重定向到中文网页，请在页面顶端选择english。
或者访问：http://code.google.com/intl/en/appengine/downloads.html#Google_App_Engine_SDK_for_Java
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2009年4月6日星期一
2009年4月2日星期四
Google App Engine将支持Fortran语言?
昨天（美国是今天）AppEngine的官方blog宣布：Google App Engine将支持一名牌编程语言Fortran。
来源：
Today we're excited to officially announce support for FORTRAN 77!
还有一个相应的SDK下载。
其实，一看到Fortran77几个字，我就笑了。4-1玩笑而已。
大笑大笑。有益健康。
谷歌鸟看。也是笑死个人哦。
昨天还有个网易的科技新闻也比较搞，说是微软发布了新的操作系统，名字叫做windows98！！！
取信没有进入时空机器，新闻是10年前的新闻了。一字不改哦。
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修改Oralce游标参数
修改Oralce打开最大游标参数：
sqlplus /nolog
conn sys/***@orcl as sysdba
alter system set open_cursors=3000 scope=both;
shutdown immediate;
startup;
如果有连接先关掉，不然关闭很慢。
2009年3月31日星期二
Google App Engine 云计算平台5月份将支持Java语言
来源：
Java: Coming Soon to Google’s App Engine
重大利好。原来只支持Python语言，毕竟开发群体没有Java、PHP等大。这下Google的云计算平台获得了最大的程序员开发群体支持。
传言SUN即将被IBM收购，sun手头的Java平台上的云计算平台，肯定要在IBM手中大放异彩，成为未来的一个重要的基础平台。
Google此举有点抢占先机的意味，同时咄咄逼人。因为Google宣布，将采用自家的JVM（Java虚拟机）Dalvik，不跟
SUN玩了。
SUN玩了。
Dalvik这个平台已经在google的Android手机平台上使用了，特点是小内存下的编译执行，速度超快。它是Google手机平台的核心组件，所有应用都是Java的，但是不是SUN的J2ME，速度上那快的不是一点两点。
所以说Google可能通过自己的JVM，自己的云计算平台，自己的移动计算平台，组建自己的web操作系统平台。
这是Google最强大的地方。
主啊，菩萨啊。我把一切都交给云了。一切都交给Google的云了，
2009年3月30日星期一
关于普华永道、IBM、麦肯锡的传神笑话
一个关于普华永道的故事是这样的： 各大公司到非洲去看大象，轮到普华永道的哥们儿，过去先跟大象说：我是普华 永道 的。大象就哭了，因为连大象都知道普华干的活辛苦。 然后他跟大象说：我们来非洲数大象。 大象就乐了，原来普华永道还是不着四六靠审计吃饭。最后他跟大象 说：我们来非洲 还打算招几头大象回公司上班，结果大象吓得一边哭一边掉头就 跑。
另一个故事是IBM的： 两个食人族到IBM上班，老板说“绝对不许你们在公司吃人，否则我立刻开除你 们！” 三个月下来大家相安无事，突然有一天老板把两个食人族叫到办公室大骂一顿： “不 让你们吃人不让你们吃人，还吃，明天你们不用再来上班了！” 两个食人族收拾东西离开IBM，临出门时一个忍不住骂另一个：“告诉过你多少遍不要 吃干活儿的人， 三月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清 洁工， 立刻就被他们发现了！”
再一个麦肯锡的。一天，一个农民赶着一群羊在草原上走。 迎面碰到一个人对他说：“我可以告诉你，你的羊群有几只羊。” 他用卫星定位技术和新的网络技术将信息发到总部的数据库……片刻后，他告诉农民共 有1460只羊。 农民点头称对。随后，他要求农民给他一只羊作为报酬，农民答应了。 不过农民说：“如果我能说出你是哪家公司的，您能否把羊还给我？”那人点头。 农民说：“你是麦肯锡公司的。” 那人很惊讶地问农民是怎么知道的。 农民说：“有三个理由足以让我知道你是麦肯锡公司的： 1、我没有请你，你就自己找上门来； 2、你告诉了我一个早已知道的东西，还要向我收费； 3、一看就知道你一点都不懂我们这一行，你抱的根本不是羊，而是只牧羊犬。”
2009年3月17日星期二
说说对《我的团长我的团》的感想
1、再次证明，在那样艰苦卓绝，有炮灰主动舍身求仁的情况下，国军、上峰还是能抛弃他们的；
2、不是小日本太厉害，实在是国军无能。整个蒋委员长领导下的国民党政府，无法承托起整个民族的希望；
3、精神胜利法很重要的。虽然国军谈"色"色变，不可否认，那个舍生取义的赤色游击队的面貌，不是国军哪怕是精锐所能比拟的。
4、坚守38天，对岸的哪一些主攻军在做什么？观望什么？观望上峰的态度，观望自己实力的留存？观望自己肩膀上能加几颗星？
5、大半个中国就在这种麻木的观望中，沦陷了；
6、面对那一些死去的人，无所作为的人们，都应该死去。
7、证实了一件事情，虞啸卿不是楚云飞，他还是个窝囊的、没长大的、被家族长辈扶上师长宝座的青年军，处处受制，不敢抗争，杀得了自己的亲兄弟，杀不了自己的叔叔；
8、虞啸卿并没有和龙文章抢功劳。先前被网上的情节误导了。他陷入了家族势力斗争的漩涡中任长辈们安排；如同整个中国受三个最先进的国家的排布，是人家谈判桌上的棋子，受人摆布。区别是，虞啸卿没有他自认为的那么血性，他还是屈服了。最后生死存亡的罐关头，他再一次的屈服了；
9、最后活下来的"我"，虽然90岁了，腿不瘸了，看不出是哪个来。小说上说活下来的是孟烦了，看着不像。那个活下来的众星拱月的大人物，小说上写的是虞啸卿，电视里没交代清楚，只是说"整个师只剩下我一个了"。完全是放屁。但偏偏是这种人，还能继续身居高位，尸位素餐。就像亮剑里面的楚云飞，活下来了，但李云龙死了。
10、最后再次证明，小说写的更阴柔；电视改编得过于主旋律了。
2009年3月9日星期一
逸闻趣事
王震之子王军，中国中信集团董事长，公司市值7014亿元；
王军之子，王震之孙：王京京，中科环保副主席，公司市值7.7亿元；
江泽民之子江绵恒，中国网通创办人，公司市值1,666亿元；
朱�基之女朱燕来，中银香港发展规划部总经理，公司市值1,644亿元；
胡锦涛之子胡海峰，是威视公司总裁，该公司市值838亿；
温家宝之子温云松，北京Unihub总裁，公司市值433亿；
荣毅仁之子荣智健，是中信泰富主席，公司市值476亿元；
李鹏之子李小鹏，华能电力董事长，公司市值176亿元；
孔元之子孔丹，中信国际金融董事长，公司市值99亿元。
李鹏之女李小琳，中国电力副董事长，公司市值82亿元；
2009年3月3日星期二
又是一年三月三
三月三
苏红[我多想唱]专辑
又是一年三月三
风筝飞满天
牵着我的思念和梦幻
走回到童年
记得那年三月三
一夜难合眼
望着墙角糊好的风筝
不觉亮了天
叫醒村里的小伙伴
一同到村边
怀抱画着小鸟的风筝
人人笑开眼
抓把泥土试试风
放开长长的线
风筝带着天真的笑声
和白云去做伴
记得那年三月三
一夜难合眼
望着墙角糊好的风筝
不觉亮了天
如今每逢春风暖
常念三月三
还有画着小鸟的风筝
和那小伙伴
风筝懂得我的心
朝我把头点
牵着我的思念和梦幻
永把我陪伴
风筝懂得我的心
朝我把头点
牵着我的思念和梦幻
永把我陪伴
啦啦……
[土豆在线听]
苏红[我多想唱]专辑
又是一年三月三
风筝飞满天
牵着我的思念和梦幻
走回到童年
记得那年三月三
一夜难合眼
望着墙角糊好的风筝
不觉亮了天
叫醒村里的小伙伴
一同到村边
怀抱画着小鸟的风筝
人人笑开眼
抓把泥土试试风
放开长长的线
风筝带着天真的笑声
和白云去做伴
记得那年三月三
一夜难合眼
望着墙角糊好的风筝
不觉亮了天
如今每逢春风暖
常念三月三
还有画着小鸟的风筝
和那小伙伴
风筝懂得我的心
朝我把头点
牵着我的思念和梦幻
永把我陪伴
风筝懂得我的心
朝我把头点
牵着我的思念和梦幻
永把我陪伴
啦啦……
[土豆在线听]
今天是3月3号。想起了6岁的时候，跟着老爸在乡间小学上学。油菜花，水田，不知名的草，泥泞的田埂。。。
2009年2月26日星期四
浮沉的兄弟(疯狂的赛车插曲)
或者：
《浮沉的兄弟》
作曲：戎祥
演唱：戎祥
踏入江湖是我的命 da ri gang hou xi wa e mia 不是甘愿做坏子----------------> m xi gan wan zuo paii gia 做兄弟好过时------------------> zuo hiaa di hou guie 息 打刚（每天）穿金又戴银--------> da gang qing gin go pua yin 有时嘛会手头紧----------------> 五 息 � e qiu 逃 俺 结拜兄弟逗撒挺（帮忙过难关）--> � 百 hiaa di 到 修 � (� 芒 quie nam �) 那是遇到垃圾的兄弟------------> 那 西 督 � buung 嗽 e hiaa di 丫撒不鲁归大堆（烂七八糟一大堆）阿 撒 不 � gui duaa dui (卵�拔遭 ji duaa dui) 谁知命运的安排----------------> 下 � miaa � e 安 白 乎阮（让我）失败一次搁（又）一次--> 侯 � � � ji gai 勾 ji gai 拿出兄弟的勇气----------------> 帖粗hiaa di e 庸 ki 总会等到出头天----------------> 宗 e 丹 告 粗 tao 踢
不错。呵呵。
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2009年1月31日星期六
【转】说说售前(五)：售前的成长
本文来自西西河
对于很多人而言，职业就是一个维持生计的饭碗，上班时间没办法，下班了那时间就是自己的了，用在工作上就是暴殄天物，吃饭、喝酒、打牌、泡妞，这 才是生活。虽然IT这个行业特殊一些，但是很多人对待工作的态度，与别的行业并没有什么两样，也正因为这个，我们经常为那些刚进入这个行业的菜鸟们打气， 说： "其实你不需要去特别地努力，你只要干好你的工作就行了，只要每一件事情都做好，几年下来，你一定就比很多人强一大截子了"。这种说法似乎对任何的行业都 适用，什么叫工作，在完美主义者和撞钟和尚的眼里，那完全是不同的理解。
当然这些话对于IT有更深层次的意义，想好好地工作，就得不断学习，不断学习就是要好好地工作，这是IT人的命运，也是IT人的成长之路。售前是 一个可以终老的职业，除了开头的那段菜鸟生涯外，后面的日子似乎都比较顺心了，满天飞来飞去，到处口生莲花，单子成了分一份功劳，单子不成也不会怎么样， 商场逐鹿嘛，不可能所有的猎物都是你的。但是，作为一个有责任心的人，或者说有一颗永远上进的心的人，这种生活显然不被允许，每一份职业都有它的最高境 界，售前也不例外。
售前的妖精们显然是大家的追赶目标，不过这些目标似乎都在虚空之中。国外的自不必说，那个身兼七十余家公司总经理的麦肯锡（比之苏秦配六国相印不 知道哪个更牛X一些），无疑是售前们的偶象（其实咨询就是售前，很多售前的名头都是咨询顾问），当然这些死人们离大家实在是有些太远了。国内的妖精似乎比 较鲜活一些，比如SAP灯塔计划中那个讲了三天硬是无中生有忽悠出长虹ERP项目的前辈，还有就是用友的那位据说用3张PPT就能讲四个小时被王文京视为 售前楷模的家伙。不过，所有这些妖精的共同特点就是，他们的事迹成为传说，而他们，似乎也是传说。
看来妖精是指望不上，所有的成长经验还是要靠自己，幸好每个公司都有几个大虾级的人物，从他们的一言一行中，还是能学到不少的东西。当不再是售前 菜鸟之后，与客户交流让客户相信公司就成了售前的基本，菜鸟那些的注意要点本来就是一种本末倒置，或者说是在无奈情况下的一种次优化选择。为了公司的利 益，也为了你自己的利益，你要做的，就是让客户产生好感，产生信任感，而这些，都需要一些新的技巧。我们先从简单的说起。
首先，你的PPT讲稿的标题最好能针对客户而变化，"**公司技术方案"远比不上"**客户技术方案"那么让人感到亲切，如果能在第二页写上本次 交流中所有公司成员的名字和头衔，这样就更好一些了。而如果同时要提供文字版的方案建议书，那么上网去查一下客户的资料，然后将方案的第一段做一下修改也 是必须要做的功课。这些，其实都是一个目的，让客户知道，你为他们做了专门的准备。
这里面，有一个步骤是需要讨论的，某些售前喜欢在开始时就介绍自己的经历，得过什么荣誉，经历过什么项目（IBM的售前就是这样），而我觉得这样 可能有一些反作用，介绍一下自己的名字和职务是必要的，也是对客户的尊重，但是介绍太详细，不但有些"卖瓜"的成份，更可能让客户觉得此人是在"卖弄"。 见过的另外一种做法是在讲解过程中经常地不断地讲一些曾经的案例，然后在讲述中稍带说说案例是什么级别的，如果有什么名人参与的话，可以点明一下，然后再 说自己在其中的地位，这是听过某位金融专家的讲述后的总结，感觉这种方式效果十分的好，既表现了自己的地位，同时也不显得张扬。
其次，就是案例的引用，案例是一个讲解方案中最吸引人的地方，也是方案讲解中的缓冲剂，同样一个PPT三个小时是讲，四十分钟也能讲，时间长短的 控制，就在于案例的取舍。在方案准备中，对每一个论点都应该准备相应的案例来进行分析。当然在正式讲解时，需要视情况对这些案例进行剪裁，客户感兴趣就多 讲一些，客户不感兴趣，就一带而过。偶而在案例中讲一些趣闻，显然可以活跃气氛，但是不宜太多，售前不是新东方的罗胖子，他显然是个有趣的人，但是这样有 趣的人能不能往他身上砸钱却需要再考虑一下。
经常有人说，售前的话没有一句是真的，但是就我的经历而言，一个好的售前，实际上他说的每一句话都应该是真的，但是组合起来，那就不一定了。在一 个方案中，应该尽量选择一个客户作为重点，在方案中贯穿始终，这个叫解剖麻雀，选取的案例应该是公司一个最大最近期的客户，这样最具有说服力。但是在实际 中，这个客户可能只是做了很少的东西，这时候就需要把其它很多项目中的事情塞到这个客户身上。这种方式，是售前最常用的方式，因为每一件事情都是真的，当 客户问起时，你甚至可以说出所有的细节，这比你去编一些子虚乌有或者道听途说的故事要方便很多，毕竟做售前之前，不知道已经经历了多少个项目，说这些故 事，那还不是信手拈来。
第三，就是方案的展开问题了，PPT是内容提要，如何组织这个内容提要是很重要的。有些人喜欢一下子列出七八个要点，然后在下面的时间里，就一个 一个地讲过去。在实际体验中，觉得这种方法最大的问题是没有重点，让客户听一会儿之后就会忘记前面的东西。树型的方法更好一点，每一级最多列出四个要点， 然后在每一个要点之下再列出下一级的几个要点，人的记忆力就是这样，超过七个以上的并列很难被记住，但是两三个一组这样一分反而能记的很劳（可以想一下记 电话号码的方式）。
这样的要点布局，还有一个最大的好处，就是保证了演讲过程中声音有抑扬顿挫，关键的地方，自然应该声音放高一些，而次要的地方，声音则会平和一 些，这样会在不经意中，将那些已经跑路的思想拉回来。在演讲中，站着讲比坐着讲更有吸引力，而如果能够在讲演中加一些体式动作，则更可以加强讲解的感染 力。
另外，想成为一个更高水平的售前，写作能力的提高是很重要的。天下文章一大抄，但是抄下来的东西毕竟无趣，客户经常可能听过上十家公司的介绍，没 有自己的体会，没有自己的总结，没有自己的思想，那么你的讲解最大可能会淹没在那一堆讲解中成为过客。不要脱离实际的工作，从而能够得到一线的实际体验， 并且总结形成自己独到的见解，是成为一个与众不同的售前的必然选择。而好的文笔无疑可以锦上添花，将你的思想以一种情理之中意料之外的方式展现给客户，给 客户留下与众不同的印象，而这正是售前工作的理想境界。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高 关键还是在生活中。一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有 幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式。
-----完-----
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对于很多人而言，职业就是一个维持生计的饭碗，上班时间没办法，下班了那时间就是自己的了，用在工作上就是暴殄天物，吃饭、喝酒、打牌、泡妞，这 才是生活。虽然IT这个行业特殊一些，但是很多人对待工作的态度，与别的行业并没有什么两样，也正因为这个，我们经常为那些刚进入这个行业的菜鸟们打气， 说： "其实你不需要去特别地努力，你只要干好你的工作就行了，只要每一件事情都做好，几年下来，你一定就比很多人强一大截子了"。这种说法似乎对任何的行业都 适用，什么叫工作，在完美主义者和撞钟和尚的眼里，那完全是不同的理解。
当然这些话对于IT有更深层次的意义，想好好地工作，就得不断学习，不断学习就是要好好地工作，这是IT人的命运，也是IT人的成长之路。售前是 一个可以终老的职业，除了开头的那段菜鸟生涯外，后面的日子似乎都比较顺心了，满天飞来飞去，到处口生莲花，单子成了分一份功劳，单子不成也不会怎么样， 商场逐鹿嘛，不可能所有的猎物都是你的。但是，作为一个有责任心的人，或者说有一颗永远上进的心的人，这种生活显然不被允许，每一份职业都有它的最高境 界，售前也不例外。
售前的妖精们显然是大家的追赶目标，不过这些目标似乎都在虚空之中。国外的自不必说，那个身兼七十余家公司总经理的麦肯锡（比之苏秦配六国相印不 知道哪个更牛X一些），无疑是售前们的偶象（其实咨询就是售前，很多售前的名头都是咨询顾问），当然这些死人们离大家实在是有些太远了。国内的妖精似乎比 较鲜活一些，比如SAP灯塔计划中那个讲了三天硬是无中生有忽悠出长虹ERP项目的前辈，还有就是用友的那位据说用3张PPT就能讲四个小时被王文京视为 售前楷模的家伙。不过，所有这些妖精的共同特点就是，他们的事迹成为传说，而他们，似乎也是传说。
看来妖精是指望不上，所有的成长经验还是要靠自己，幸好每个公司都有几个大虾级的人物，从他们的一言一行中，还是能学到不少的东西。当不再是售前 菜鸟之后，与客户交流让客户相信公司就成了售前的基本，菜鸟那些的注意要点本来就是一种本末倒置，或者说是在无奈情况下的一种次优化选择。为了公司的利 益，也为了你自己的利益，你要做的，就是让客户产生好感，产生信任感，而这些，都需要一些新的技巧。我们先从简单的说起。
首先，你的PPT讲稿的标题最好能针对客户而变化，"**公司技术方案"远比不上"**客户技术方案"那么让人感到亲切，如果能在第二页写上本次 交流中所有公司成员的名字和头衔，这样就更好一些了。而如果同时要提供文字版的方案建议书，那么上网去查一下客户的资料，然后将方案的第一段做一下修改也 是必须要做的功课。这些，其实都是一个目的，让客户知道，你为他们做了专门的准备。
这里面，有一个步骤是需要讨论的，某些售前喜欢在开始时就介绍自己的经历，得过什么荣誉，经历过什么项目（IBM的售前就是这样），而我觉得这样 可能有一些反作用，介绍一下自己的名字和职务是必要的，也是对客户的尊重，但是介绍太详细，不但有些"卖瓜"的成份，更可能让客户觉得此人是在"卖弄"。 见过的另外一种做法是在讲解过程中经常地不断地讲一些曾经的案例，然后在讲述中稍带说说案例是什么级别的，如果有什么名人参与的话，可以点明一下，然后再 说自己在其中的地位，这是听过某位金融专家的讲述后的总结，感觉这种方式效果十分的好，既表现了自己的地位，同时也不显得张扬。
其次，就是案例的引用，案例是一个讲解方案中最吸引人的地方，也是方案讲解中的缓冲剂，同样一个PPT三个小时是讲，四十分钟也能讲，时间长短的 控制，就在于案例的取舍。在方案准备中，对每一个论点都应该准备相应的案例来进行分析。当然在正式讲解时，需要视情况对这些案例进行剪裁，客户感兴趣就多 讲一些，客户不感兴趣，就一带而过。偶而在案例中讲一些趣闻，显然可以活跃气氛，但是不宜太多，售前不是新东方的罗胖子，他显然是个有趣的人，但是这样有 趣的人能不能往他身上砸钱却需要再考虑一下。
经常有人说，售前的话没有一句是真的，但是就我的经历而言，一个好的售前，实际上他说的每一句话都应该是真的，但是组合起来，那就不一定了。在一 个方案中，应该尽量选择一个客户作为重点，在方案中贯穿始终，这个叫解剖麻雀，选取的案例应该是公司一个最大最近期的客户，这样最具有说服力。但是在实际 中，这个客户可能只是做了很少的东西，这时候就需要把其它很多项目中的事情塞到这个客户身上。这种方式，是售前最常用的方式，因为每一件事情都是真的，当 客户问起时，你甚至可以说出所有的细节，这比你去编一些子虚乌有或者道听途说的故事要方便很多，毕竟做售前之前，不知道已经经历了多少个项目，说这些故 事，那还不是信手拈来。
第三，就是方案的展开问题了，PPT是内容提要，如何组织这个内容提要是很重要的。有些人喜欢一下子列出七八个要点，然后在下面的时间里，就一个 一个地讲过去。在实际体验中，觉得这种方法最大的问题是没有重点，让客户听一会儿之后就会忘记前面的东西。树型的方法更好一点，每一级最多列出四个要点， 然后在每一个要点之下再列出下一级的几个要点，人的记忆力就是这样，超过七个以上的并列很难被记住，但是两三个一组这样一分反而能记的很劳（可以想一下记 电话号码的方式）。
这样的要点布局，还有一个最大的好处，就是保证了演讲过程中声音有抑扬顿挫，关键的地方，自然应该声音放高一些，而次要的地方，声音则会平和一 些，这样会在不经意中，将那些已经跑路的思想拉回来。在演讲中，站着讲比坐着讲更有吸引力，而如果能够在讲演中加一些体式动作，则更可以加强讲解的感染 力。
另外，想成为一个更高水平的售前，写作能力的提高是很重要的。天下文章一大抄，但是抄下来的东西毕竟无趣，客户经常可能听过上十家公司的介绍，没 有自己的体会，没有自己的总结，没有自己的思想，那么你的讲解最大可能会淹没在那一堆讲解中成为过客。不要脱离实际的工作，从而能够得到一线的实际体验， 并且总结形成自己独到的见解，是成为一个与众不同的售前的必然选择。而好的文笔无疑可以锦上添花，将你的思想以一种情理之中意料之外的方式展现给客户，给 客户留下与众不同的印象，而这正是售前工作的理想境界。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高 关键还是在生活中。一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有 幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式。
-----完-----
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【转】说说售前(四)：售前的入门
本文来自西西河
就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。而要达到妖精级别，那 就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第 一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，"新妖精"如同"新警察"一样，无论如何装扮， 菜鸟的本质总会让人一眼认出来。作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避 免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。拳不离手，曲不离口，一切神功，无它， 唯手熟耳。对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场 面应变力。上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证 你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这 其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
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就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。而要达到妖精级别，那 就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第 一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，"新妖精"如同"新警察"一样，无论如何装扮， 菜鸟的本质总会让人一眼认出来。作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避 免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。拳不离手，曲不离口，一切神功，无它， 唯手熟耳。对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场 面应变力。上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证 你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这 其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
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【转】说说售前（三）：售前的体验
本文来自西西河
很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗 们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是 一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是， 压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。一个不断发展的行业，很多 概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来，将 挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是 也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是 妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能 摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远 不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句 话，"你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样"。售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那 一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公 司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体 验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的 位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头， 而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错 的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。 不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深 刻，"忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。"。实际上几乎每一个售前的第一 次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。作为一只IT老猎狗， 虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才 刚刚开始......。人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横 家。不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
郎啊郎别太忙 | langalang.blogspot.com
很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗 们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是 一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是， 压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。一个不断发展的行业，很多 概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来，将 挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是 也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是 妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能 摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远 不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句 话，"你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样"。售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那 一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公 司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体 验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的 位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头， 而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错 的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。 不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深 刻，"忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。"。实际上几乎每一个售前的第一 次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。作为一只IT老猎狗， 虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才 刚刚开始......。人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横 家。不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
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【转】说说售前（二）：售前的素质
本文来自西西河
道哥最常说的一句话，"素质,要注意你的素质",（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小 偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素 质了。当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。在家里，LD一般是禁止我在她耳边说 话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊："有没人下车？"，总有些人喊 了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来 的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡 不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不 是天生就会砍人）。因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是――老师。说这个是想让有志成为"头牌名售"的人多一份信心，师范招生时可从来没 有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头 下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦 到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就"嗡"一下，短 路的连自己在哪都不知道了。有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险 本能地会逃避一样。因此，大可不必对着那些"人来疯"有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。很多时 候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多， 都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌 意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带 起一轮高潮。有个足球教练说的好，"你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日"，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如 此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼 高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人"为什么要做、做 什么、怎么做"。就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉"你有病"，然后告诉你"有什么病"，最后说"应该怎么治"，末了开一个药方， 捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，"农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农 民（简称富农）"。而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术 水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有 另外一种方法等等。售前的座右铭就是，"客户的脸上没有'$'，但客户的兜里有"，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》 中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个 本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一 章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者 是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一 个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认 可的可能。记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。售前要去做 的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙 时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题 时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。同样 一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公 司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。将几个案例的内容合在一个案例里 讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多， 信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面 了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的 所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物 没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信 心，畏缩不前。
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道哥最常说的一句话，"素质,要注意你的素质",（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小 偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素 质了。当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。在家里，LD一般是禁止我在她耳边说 话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊："有没人下车？"，总有些人喊 了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来 的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡 不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不 是天生就会砍人）。因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是――老师。说这个是想让有志成为"头牌名售"的人多一份信心，师范招生时可从来没 有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头 下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦 到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就"嗡"一下，短 路的连自己在哪都不知道了。有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险 本能地会逃避一样。因此，大可不必对着那些"人来疯"有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。很多时 候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多， 都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌 意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带 起一轮高潮。有个足球教练说的好，"你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日"，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如 此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼 高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人"为什么要做、做 什么、怎么做"。就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉"你有病"，然后告诉你"有什么病"，最后说"应该怎么治"，末了开一个药方， 捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，"农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农 民（简称富农）"。而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术 水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有 另外一种方法等等。售前的座右铭就是，"客户的脸上没有'$'，但客户的兜里有"，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》 中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个 本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一 章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者 是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一 个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认 可的可能。记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。售前要去做 的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙 时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题 时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。同样 一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公 司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。将几个案例的内容合在一个案例里 讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多， 信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面 了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的 所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物 没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信 心，畏缩不前。
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[转]说说售前（一）：售前的作用
本文来自西西河
在ITPUB上有个哥们问做售前最需要什么，大多数答："忽悠"。应该说，很有意思的印象词。
浓缩的是精华，细想一下，如果用两个字给售前定性的话，还真找不出另外的更合适的词。但"忽悠"本身就是一种能力，常听到人说某人太能忽悠了，到底怎么样才算是能忽悠呢？这一点倒是很难总结，可以说是一个综合的能力。
在IT行业呆了很多年，几乎已经是骨灰级元老了，虽然主业还是产品研发，但是售前也是工作的另一个组成部分，经常写各个城市的印象，其实就是这种 工作所赐。在售前的工作中，有成功的喜悦，有失败的沮丧，更多的则是一种患得患失的心境，因为售前只是兼职，拿下项目，还来不及高兴，有时就又得开始为组 织人力资源费心了。真是世间百态，千种滋味，倒可以在这里写出来供大家体味。
IT行业的技术工作，可以分为四个体系，售前、研发、实施、维护。应该说售前的地位是最高的，售前最低档次的工资也比最高级的维护人员高，当然高 级的研发人员则可能更厉害，他们一般都是公司的骨干，掌握着核心技术，公司会有很多人事变动，但是这些人员却雷打不动，没有任何压力，享受着超级员工的待 遇。应该说后面三个，是比较纯的技术工作，而售前则不一样。
售前的头衔一般是咨询专家或者技术顾问，它是一个界忽在技术和市场之间的工作。在IBM，售前甚至有销售任务，在国内大多数公司，售前往往是由资 深的技术人员（6年以上工作经验，4年以上行业经验）担任，公司的技术负责人一般都兼做售前的工作，而大一些的公司则会有专门的售前咨询部门。从这也可以 看出来为什么售前的工资高，因为一般的实施和维护技术人员都是3年以下的人。
售前的任务就是为客户提供咨询，具体起来就是两件事，第一件事是动嘴，即技术交流，另一件事是动手，即写方案。先说一下技术交流。
技术交流一般分为两个阶段，第一阶段是讲方案，我说你听，一般是由售前人员拿着PPT向客户方讲方案，第二阶段是答疑，你问我答，在讲完方案之 后，客户提出问题，公司解答。整体上技术交流又分为两种类型，第一种是纯的技术交流，有时时间不做限制，大的项目甚至会连讲几天，通常是用一个上午或下 午，半天时间2个小时左右，这种时候是最考验售前人员的功底的；另一种则是应客户方的招标要求进行讲标，这个时间一般不会长，最多1个小时（还包括答疑时 间），这时候主要是讲商务方面的，比如公司的资质、承诺等，技术只会一带而过。
项目的营销过程中，一般是先进行第一种交流，然后公司入围后才会进入招标。纯技术交流主要是和客户的技术人员交流，一般是未来项目的负责人，技术 人员对于项目给谁没有决定权，但一般都有否决权，即认为哪家公司不行。如果第一次技术交流被否决，客户都会通知你，不用进入下一轮，你们没戏。当然这时公 司也可能硬投标，这时就需要市场出动更大的关系，不过遇到这种情况，即使中标实施时也会很困难。
撰写技术方案是售前的另一个工作。应该说讲方案要求的是生动、条理明确、吸引人，而技术方案的着重点则是面面俱到、不出差错，不给对手留下攻击你 的笔实（白纸黑字，可比讲方案时的差错更确证）。相对而言，写还是比说要容易很多。对于一个资深的售前，一个成型的技术方案只要花几十分钟就能搞定。就经 验而言，一个全新的系统，方案中有40%有可用性，在同一技术领域，有60%的可重用性，如果是同一个系统针对不同的客户，有90%的内容是重复的。由这 也可以看出，天下方案一大抄，就看你怎么抄了。
大的公司都有一个专门的售前部门，里面的核心人员是讲方案的人，他们会讲也能写（毕竟不是写文章，不要求什么文采），当然还有另一些人，可以称为 售前助理，因为除了技术方案之外，投标文件还有商务部分，这些部分就由售前助理来完成了。或者还有一些不太重要的项目，人手不够打不开点时，就由售前助理 来照猫画虎去写技术方案，然后售前们甚至不知道方案是什么，只负责去讲。
PPT的撰写一般都是由讲方案的人自己完成，因为PPT实际就是内容提要，怎么讲，如何衍生，每个人都有自己的习惯。公司业务繁忙时，售前就象明 星演员，满天飞，到处去赶场。每到一地，就拿出PPT，相同的话，对着不同的人，讲2个小时。这种情况下，想要保持演讲时的生动和激情，有时候也是一件很 难的事，特别是上下午各讲一场的时候。
说起来各公司都很重视售前，但售前的作用却不一定很大，说白一些售前就是公司的门面。在公司与客户的第一个合作项目中，技术成分只占10%，第二 个之后的项目，也最多只占30%（所以不要以为公司缺了一个技术人员就不转了，最多是有些事情做不好罢了，实际上有市场在，一切很快就会恢复正常）。一个 项目的启动和获得，台面下的工作远远比台面上的要多的多，好的市场人员都是在各种工作都做的差不多时，才让售前人员去做技术交流，这时售前的作用就是撑住 台面，表示公司有实力做这个项目。
对于差的市场人员，滥用售前也是一个普遍现象。去到一个客户那儿，说我们公司有一个产品。然后客户正好有这方面的考虑，但是并不想马上开始做，于 是市场人员就会向公司要售前，说我和某某客户的某某领导很熟，他们马上要上某某系统，赶快派人过来讲（我以前公司的一个市场就是这样，说是让我去保险公司 讲方案，结果到时才发现，他连总经理的手机都不知道，硬往里撞，让前台小姐给拦住了）。等真要做时，由于市场的功夫不到位，单子拿不下，市场人员就说售前 的讲解没做好，拿售前做替罪羊。
不过这样的市场人员，都是很差的市场人员，不但不会做事，而且不会做人。就公司而言，售前的地位很超然，比之那种拿不到单子的市场，公司更会依重 售前，毕竟，很多的售前人员同时又是公司的技术元老。一个拿不到单子的市场人员，在老板眼里，连条狗都不如。滥用售前，从另一侧面，也显示了市场的重要， 在中国这块天地，如果市场没做好，只是靠售前人员的妙嘴生花，能把项目拿下来的情况，还不曾发生过。当然市场从来没去过，客户却电话来公司，说要做某个项 目，这样天上掉馅饼的事还是有很多的（我们常对一些跟大单子却没什么实力的市场讲，你不觉得这个馅饼太大了吗，如果真掉下来会砸死人的），但是接下来的 事，却会更考验市场的能力。
话又说回来了，既然售前工作只是门面，为什么公司还会花钱养这么一批只动嘴不动手的强人呢？这就要从项目运作说起了。一个IT项目分为三个阶段，售前营销、售中实施、售后维护。
在售前阶段，是市场人员主导的，想要赢得项目，必须要搞定关键人员，即话事者，这些人甚至不会出现在招标现场，但却是最后的决定者。为了这个最后 决定者，竞争对手可能八仙过海，比如为了一个地级市的项目，某公司曾经动用了前政（一）治局常委的亲戚，结果最后虽然中标了，却犯了众怒，最后项目不了了 之。因此，不但要搞定最关键的人，还要搞定对项目有决定权的人，也就是在招标中有表决权的人。上下的关系都必须通，不是说你认识庙里的佛就不用管旁边的罗 汉了，所有的人都应该打点到。
当然既然是竞争，就无所不用其极，两家都会争取各自的关系，有时候会形势很不明朗，这时候就到售前出马了。如果市场已经搞定了，那么技术交流的目 的，就是扩大承受面，虽然项目实际上是由一个人决定的，但是一定要走技术交流这一关，要请上相关的各处室的人来听方案，最后向大家询问意见，虽然是走一下 过程，但是既然你同意了，如果项目最终有什么问题，也是集体的责任，不会说是老大一个人的错。
这里要记住，IT项目是一个很特殊的领域，路断了、桥塌了、楼裂了，都是责任事故，而一个IT项目花了几百万，然后最后项目完成了却不被投入使用，甚至中途就终止了，则是一种正常现象，很少被追究。这是题外的话，还是接着说售前。
当竞争激烈，双方相持不下时，售前的作用就体现出来了，毕竟IT项目是用来帮助工作的，所以技术人员的话事权在这时就比较重要了。双方都派出售前 来做技术交流，然后领导就会征询大家的意见，市场一般而言针对都是领导，而具体负责的技术人员相对而言则比较公正（毕竟要自己负责，为了钱就把自己扔一火 坑里不值得），这时他的评价就比较重要。另外如果售前在技术交流中出什么漏勺，也肯定会被对方公司抓住，成为对方说事的一个重要因素。
从这也就可以看出售前的作用了吧，还是那句话，售前就是公司的门面，去告诉别人，我们是一个做IT的公司，我们能做这件事情。其实就这么简单，比起市场人员来，售前的工作就是一个简单任务。
先写到这儿吧，下一回我们讲售前需要的素质。
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在ITPUB上有个哥们问做售前最需要什么，大多数答："忽悠"。应该说，很有意思的印象词。
浓缩的是精华，细想一下，如果用两个字给售前定性的话，还真找不出另外的更合适的词。但"忽悠"本身就是一种能力，常听到人说某人太能忽悠了，到底怎么样才算是能忽悠呢？这一点倒是很难总结，可以说是一个综合的能力。
在IT行业呆了很多年，几乎已经是骨灰级元老了，虽然主业还是产品研发，但是售前也是工作的另一个组成部分，经常写各个城市的印象，其实就是这种 工作所赐。在售前的工作中，有成功的喜悦，有失败的沮丧，更多的则是一种患得患失的心境，因为售前只是兼职，拿下项目，还来不及高兴，有时就又得开始为组 织人力资源费心了。真是世间百态，千种滋味，倒可以在这里写出来供大家体味。
IT行业的技术工作，可以分为四个体系，售前、研发、实施、维护。应该说售前的地位是最高的，售前最低档次的工资也比最高级的维护人员高，当然高 级的研发人员则可能更厉害，他们一般都是公司的骨干，掌握着核心技术，公司会有很多人事变动，但是这些人员却雷打不动，没有任何压力，享受着超级员工的待 遇。应该说后面三个，是比较纯的技术工作，而售前则不一样。
售前的头衔一般是咨询专家或者技术顾问，它是一个界忽在技术和市场之间的工作。在IBM，售前甚至有销售任务，在国内大多数公司，售前往往是由资 深的技术人员（6年以上工作经验，4年以上行业经验）担任，公司的技术负责人一般都兼做售前的工作，而大一些的公司则会有专门的售前咨询部门。从这也可以 看出来为什么售前的工资高，因为一般的实施和维护技术人员都是3年以下的人。
售前的任务就是为客户提供咨询，具体起来就是两件事，第一件事是动嘴，即技术交流，另一件事是动手，即写方案。先说一下技术交流。
技术交流一般分为两个阶段，第一阶段是讲方案，我说你听，一般是由售前人员拿着PPT向客户方讲方案，第二阶段是答疑，你问我答，在讲完方案之 后，客户提出问题，公司解答。整体上技术交流又分为两种类型，第一种是纯的技术交流，有时时间不做限制，大的项目甚至会连讲几天，通常是用一个上午或下 午，半天时间2个小时左右，这种时候是最考验售前人员的功底的；另一种则是应客户方的招标要求进行讲标，这个时间一般不会长，最多1个小时（还包括答疑时 间），这时候主要是讲商务方面的，比如公司的资质、承诺等，技术只会一带而过。
项目的营销过程中，一般是先进行第一种交流，然后公司入围后才会进入招标。纯技术交流主要是和客户的技术人员交流，一般是未来项目的负责人，技术 人员对于项目给谁没有决定权，但一般都有否决权，即认为哪家公司不行。如果第一次技术交流被否决，客户都会通知你，不用进入下一轮，你们没戏。当然这时公 司也可能硬投标，这时就需要市场出动更大的关系，不过遇到这种情况，即使中标实施时也会很困难。
撰写技术方案是售前的另一个工作。应该说讲方案要求的是生动、条理明确、吸引人，而技术方案的着重点则是面面俱到、不出差错，不给对手留下攻击你 的笔实（白纸黑字，可比讲方案时的差错更确证）。相对而言，写还是比说要容易很多。对于一个资深的售前，一个成型的技术方案只要花几十分钟就能搞定。就经 验而言，一个全新的系统，方案中有40%有可用性，在同一技术领域，有60%的可重用性，如果是同一个系统针对不同的客户，有90%的内容是重复的。由这 也可以看出，天下方案一大抄，就看你怎么抄了。
大的公司都有一个专门的售前部门，里面的核心人员是讲方案的人，他们会讲也能写（毕竟不是写文章，不要求什么文采），当然还有另一些人，可以称为 售前助理，因为除了技术方案之外，投标文件还有商务部分，这些部分就由售前助理来完成了。或者还有一些不太重要的项目，人手不够打不开点时，就由售前助理 来照猫画虎去写技术方案，然后售前们甚至不知道方案是什么，只负责去讲。
PPT的撰写一般都是由讲方案的人自己完成，因为PPT实际就是内容提要，怎么讲，如何衍生，每个人都有自己的习惯。公司业务繁忙时，售前就象明 星演员，满天飞，到处去赶场。每到一地，就拿出PPT，相同的话，对着不同的人，讲2个小时。这种情况下，想要保持演讲时的生动和激情，有时候也是一件很 难的事，特别是上下午各讲一场的时候。
说起来各公司都很重视售前，但售前的作用却不一定很大，说白一些售前就是公司的门面。在公司与客户的第一个合作项目中，技术成分只占10%，第二 个之后的项目，也最多只占30%（所以不要以为公司缺了一个技术人员就不转了，最多是有些事情做不好罢了，实际上有市场在，一切很快就会恢复正常）。一个 项目的启动和获得，台面下的工作远远比台面上的要多的多，好的市场人员都是在各种工作都做的差不多时，才让售前人员去做技术交流，这时售前的作用就是撑住 台面，表示公司有实力做这个项目。
对于差的市场人员，滥用售前也是一个普遍现象。去到一个客户那儿，说我们公司有一个产品。然后客户正好有这方面的考虑，但是并不想马上开始做，于 是市场人员就会向公司要售前，说我和某某客户的某某领导很熟，他们马上要上某某系统，赶快派人过来讲（我以前公司的一个市场就是这样，说是让我去保险公司 讲方案，结果到时才发现，他连总经理的手机都不知道，硬往里撞，让前台小姐给拦住了）。等真要做时，由于市场的功夫不到位，单子拿不下，市场人员就说售前 的讲解没做好，拿售前做替罪羊。
不过这样的市场人员，都是很差的市场人员，不但不会做事，而且不会做人。就公司而言，售前的地位很超然，比之那种拿不到单子的市场，公司更会依重 售前，毕竟，很多的售前人员同时又是公司的技术元老。一个拿不到单子的市场人员，在老板眼里，连条狗都不如。滥用售前，从另一侧面，也显示了市场的重要， 在中国这块天地，如果市场没做好，只是靠售前人员的妙嘴生花，能把项目拿下来的情况，还不曾发生过。当然市场从来没去过，客户却电话来公司，说要做某个项 目，这样天上掉馅饼的事还是有很多的（我们常对一些跟大单子却没什么实力的市场讲，你不觉得这个馅饼太大了吗，如果真掉下来会砸死人的），但是接下来的 事，却会更考验市场的能力。
话又说回来了，既然售前工作只是门面，为什么公司还会花钱养这么一批只动嘴不动手的强人呢？这就要从项目运作说起了。一个IT项目分为三个阶段，售前营销、售中实施、售后维护。
在售前阶段，是市场人员主导的，想要赢得项目，必须要搞定关键人员，即话事者，这些人甚至不会出现在招标现场，但却是最后的决定者。为了这个最后 决定者，竞争对手可能八仙过海，比如为了一个地级市的项目，某公司曾经动用了前政（一）治局常委的亲戚，结果最后虽然中标了，却犯了众怒，最后项目不了了 之。因此，不但要搞定最关键的人，还要搞定对项目有决定权的人，也就是在招标中有表决权的人。上下的关系都必须通，不是说你认识庙里的佛就不用管旁边的罗 汉了，所有的人都应该打点到。
当然既然是竞争，就无所不用其极，两家都会争取各自的关系，有时候会形势很不明朗，这时候就到售前出马了。如果市场已经搞定了，那么技术交流的目 的，就是扩大承受面，虽然项目实际上是由一个人决定的，但是一定要走技术交流这一关，要请上相关的各处室的人来听方案，最后向大家询问意见，虽然是走一下 过程，但是既然你同意了，如果项目最终有什么问题，也是集体的责任，不会说是老大一个人的错。
这里要记住，IT项目是一个很特殊的领域，路断了、桥塌了、楼裂了，都是责任事故，而一个IT项目花了几百万，然后最后项目完成了却不被投入使用，甚至中途就终止了，则是一种正常现象，很少被追究。这是题外的话，还是接着说售前。
当竞争激烈，双方相持不下时，售前的作用就体现出来了，毕竟IT项目是用来帮助工作的，所以技术人员的话事权在这时就比较重要了。双方都派出售前 来做技术交流，然后领导就会征询大家的意见，市场一般而言针对都是领导，而具体负责的技术人员相对而言则比较公正（毕竟要自己负责，为了钱就把自己扔一火 坑里不值得），这时他的评价就比较重要。另外如果售前在技术交流中出什么漏勺，也肯定会被对方公司抓住，成为对方说事的一个重要因素。
从这也就可以看出售前的作用了吧，还是那句话，售前就是公司的门面，去告诉别人，我们是一个做IT的公司，我们能做这件事情。其实就这么简单，比起市场人员来，售前的工作就是一个简单任务。
先写到这儿吧，下一回我们讲售前需要的素质。
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2009年1月30日星期五
春晚及小沈阳
因为本山大叔的原因，就看了20多分钟的春晚，还是初一的白天看的。看到了小沈阳的表演，第二天刚好在亲戚家可以上网，搜索了一下小沈阳的视频，看了一大部分，应该来说是比较有代表性。
下面总结一下小沈阳的绝活：
1、装女人腔，穿女人衣，跨女人包；
2、我有一个英文名：小顺样儿；
3、模仿刀郎的《情人》；
4、模仿阿宝的《山丹丹花开红艳艳》；
5、模仿刘欢的高音；
6、模仿其他的人。
基本上网上流传的小沈阳视频，基本上都是这个套路。春晚上也是这个套路。
看多了，就两字：没劲。
如果小沈阳就这样下去，没有创新的节目，就算是本山的徒弟，也就这造化了。
另：现在正在看ppstream上的09春晚。听姜昆的相声《有点晕》，真是晕。
周轮子的元素很多，是不是商业运作？
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下面总结一下小沈阳的绝活：
1、装女人腔，穿女人衣，跨女人包；
2、我有一个英文名：小顺样儿；
3、模仿刀郎的《情人》；
4、模仿阿宝的《山丹丹花开红艳艳》；
5、模仿刘欢的高音；
6、模仿其他的人。
基本上网上流传的小沈阳视频，基本上都是这个套路。春晚上也是这个套路。
看多了，就两字：没劲。
如果小沈阳就这样下去，没有创新的节目，就算是本山的徒弟，也就这造化了。
另：现在正在看ppstream上的09春晚。听姜昆的相声《有点晕》，真是晕。
周轮子的元素很多，是不是商业运作？
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